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专利代理的黑与白(一)

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浏览:- 发布日期:2018-08-24 16:49:24【

其实关于专利代理这个行业,它是属于受管制的一种持证上岗的行业。所以一般大家把有没有专利代理资格这个点来作为黑白的分界线,那么接下来就让我们一起来了解一下吧。

首先第一种,脱胎于律所合伙人模式的专利代理所,基本方针是律师事务所怎么操作我们就怎么操作。几个具备合伙人资格的代理人凑到一起,按照专利代理的规矩成立一家事务所,几个合伙人各自自负盈亏,公摊公共成本。这种方式最传统,也最安分,从远古时期延续下来的代理所基本上都是这种模式。这种模式下的服务质量虽然说也有高有低,但基本上都能对得起专利代理这几个字。唯一有点缺陷的地方就是,虽然说公摊成本,但是有时候分不了那么清楚,比如打印机的纸,空调用的电,曾经有一家这样的公司,几个合伙人之间互相认为我方人数比较少,如果开空调付一样的钱会比较吃亏,因此无论数九寒冬还是六月三伏,大家都凭毅力扛。

第二种,采取公司化运营的专利代理所,这种模式的代理所是一个整体的公司,首先也是来几个合伙人,在这里的合伙人可以是有资质的专利代理人,也可以是有客户资源的销售人员,也可以啥都没有就只有钱的出资人。聚集到一起后,咣咣咣先成立一个有资质的代理公司,合伙人证不够怎么办,买,市场价5万一年,自己找不到还可以找中介找证。公司内部分为业务部、代理部、流程部,先从业务部开始做起,招一批销售开始打电话,拉来了业务再匹配相应的代理人和流程部。

接下来,在建设代理部和设定服务标准上,可以有两个分支,一是按照律所模式的招人标准来,一般只招有代理人资格的,或者就招啥都不懂的应届毕业生,从助理开始干起。服务标准上,对质量重视,虽然知道销售业绩很重要,但是也知道自己底线在哪。与此同时,这样模式下的销售人员也具备一定的专业知识,谈业务也基本从专业角度入手,太过分的承诺不会答应,价格也维持在有利润的范围内。

由于我们文章字数的限制以及时间的原因,今天就先带着大家了解到这里,我们把剩下的一些留到下一篇文章中来给大家解释,那么我们下期再见。


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